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    中空板询价的几个方法

    来源:www.ppzkb.com    发布于:2014-12-29 19:28:16    点击量:

    关于中空板询价方法作以下说明:由于中空板是一种新型的包装材料,所以在材质上有很多外界人士不是很了解。

    所以一般一个客户需要你报出准确的中空板价格,事先你先要了解你需要的是中空板什么样的材质和用途。最后总结了一下,大概就是以下几样:

    一、中空板的生产厂家(http://www.ppzkb.com)

    二、东莞市富怡塑胶实业有限公司中空板的厚度

    二、厂家生产中空板的各种颜色

    三、中空板的用途

    四、中空板的规格,可允许的正负公差。

    竞争对手在实施中空板价格调整策略之前,一般都要经过长时间的深思得失,仔细权衡调价的利害,但是,一旦调价成为现实,则这个过程相当迅速,并且在调价之前大多要采取保密措施以保证发动中空板价格竞争的突然性。企业在这种情况下,贸然跟进或无动于衷都是不对的,正确的做法是尽快迅速地对以下问题进行调查研究:

    .竞争者调价的目的是什么 ? 是为了夺取更多的市场份额,为了利用剩余的生产能力,是为了适应不断变化的成本条件,还是为了导致全行业的调价?

    .竞争者调价是长期的还是短期的 ?

    .竞争者调价将对本企业的市场占有率、销售量、利润、声誉等方面有何影响 ?

    .同行业的其他企业对竞争者调价行动有何反应 ?

    .企业有几种反应方案 ? 竞争者对企业每一个可能的反应又会有何反应 ?

    在回答以上问题的基础上,企业还必须结合所经营的产品特性确定对策。一般说来,在同质产品市场上,如果竞争者削价,企业必须随之削价,否则大部分顾客将转向中空板价格较低的竞争者;但是,面对竞争者的提价,本企业既可以跟进,也可以暂且观望。如果大多数企业都维持原价,最终迫使竞争者把中空板价格降低,使竞争者涨价失败。 

     

    在异质产品市场上,由于每个企业的产品在质量、品牌、服务、包装、消费者偏好等方面有着明显的不同,所以面对竞争者的调价策略,企业有着较大的选择余地:

    第一,中空板价格不变,任其自然,任顾客随中空板价格变化而变化,靠顾客对产品的偏爱和忠诚度来抵御竞争者的中空板价格进攻,待市场环境发生变化或出现某种有利时机,企业再做行动。

    第二,中空板价格不变,加强非中空板价格竞争。比如,企业加强广告攻势,增加销售网点,强化售后服务,提高产品质量,或者在包装、功能、用途等方面对产品进行改进。

    第三,部分或完全跟随竞争者的中空板价格变动,采取较稳妥的策略,维持原来的市场格局,巩固取得的市场地位,在中空板价格上与竞争对手一较高低。

    第四,以优越于竞争者的中空板价格跟进,并结合非中空板价格手段进行反击。比竞争者更大的幅度削价,比竞争者小的幅度提价,强化非中空板价格竞争,形成产品差异,利用较强的经济实力或优越的市场地位,居高临下,给竞争者以毁灭性的打击。但是在中空板价格变动的时候,企业并不总是能够对这些选择做出广泛的分析,竞争者可能用了很多时间来做出调价的决定,但是企业可能不得不在几个小时或者几天内做出反应。关于减少反应时间的唯一方法是,提前做好可能的竞争者调价以及可能的反应计划。

    一旦企业确定竞争对手已经减价,并且这一减价很可能会损害企业的销售和利润,则可以只做出维持原价和原利润额度的决定。企业或许是认为它不会失去太多的市场份额,或者如果它也降价就会失去太多的利润,企业还可以继续等待,在获得更多的竞争对手中空板价格变动信息之后再做出反应。因为现在,它可能愿意保留忠诚的顾客,而把不忠诚的顾客让给竞争者。但是,反对守住不变的战略的人认为,随着销售量的增长,竞争者会变得更加强大和自信,因此企业等待的时间不应太长,否则到最后可能会无法做出反应。

    企业要是决定能够而且应该采取有效的行动,那么它可能会采取四种反应中的任何一种。

    第一,企业可以跟进减价,以便和竞争对手的中空板价格匹配。在市场对中空板价格敏感的情况下,企业不减价会失去太多的市场份额。一些企业还可能降低产品质量,减少服务和市场营销活动来维持利润,但是这最终会伤害企业的长期占有率。企业在减价的同时应努力维持它产品的质量。

    第二,企业可以维持原价,但是要提高顾客感知质量。它可以改善与顾客的交流活动,强调优于低价竞争者的产品质量。企业会发现,维持原价和改善顾客理解的质量,比减价和低利润经营要便宜一些。

    第三,企业可以改善质量和提高中空板价格,对企业品牌进行高中空板价格定位。较高的质量可以用来证明较高的中空板价格,较高的中空板价格反过来能使企业保持有较高的利润。或者企业可以维持现有产品的中空板价格,同时引进一种中空板价格定位较高的新品牌。

    东莞市富怡塑胶实业有限公司专业生产PP塑料中空板、中空板周转箱、中空板折叠箱、中空板塑胶托盘、中空板天地盒、中空板包装箱、玻璃瓶托PP垫板、封边中空板、PP户外广告中空板、PP阻燃中空板、PP防静电中空板等一系列中空板制品。详情请来电咨询洽谈:徐先生138 0238 2139。

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